00:00:00: Hallo und der 1.FC kommen zubi moneymagic und ja du bist hier richtig wenn du deinen MONEY MINDSET verbessern optimieren immer wieder auch anschauen willst und mein Name ist ihre Server und ich freue mich heute auf dieses Thema ganz besonders

00:00:19: weil das ist so ein bisschen so ein hete ATV vielleicht kennst du das dass Menschen sagen ja dann hat die mir versucht was da zu verkaufen

00:00:30: und ich weiß auch nicht ob das vielleicht so ein bisschen so eine deutsche und artist prüft mal selber

00:00:37: beim Thema Geld und MINDSET war auch meine MINDSET ruf mal selber was hast du denn für believe für Glaubenssätze zum Thema verkaufen.

00:00:49: Also glaubst du du bist selber ein guter Verkäufer eine gute Verkäuferin glaubst du Verkäufer sind irgendwie so sowas wie Schaumschläger

00:00:57: ja glaubst du jeder der dir was verkaufen will will dich eh nur über den Tisch ziehen aber die wollen nur dein Bett.

00:01:05: Die wollen nur dein Geld also was sind deine was sind deine Vorannahmen zu verkaufen und Verkäufer oder Verkäuferin sein und

00:01:16: ja wenn die negativ sind dann musst du dich nicht wundern dass du selber in deinem bist ne auch wenig.

00:01:25: Power beim verkaufen hast

00:01:27: oder dass du dich klein hältst dass du dich versteckst dich zurück hältst und im besten Fall dir wünscht dass die Kunden auf dich zukommen und sagen was hast denn du zu verkaufen wie kann ich ihn dir mein Geld geben ich würde gern mit dir arbeiten aber du sagst ja nicht was du zu verkaufen hast

00:01:44: und es ist ganz oft so ja das ist so ein bisschen so

00:01:49: Understatement oder irgendwie so unter dem Deckmäntelchen und von da bin ich ein Freund oder eine Freundin von mir sag doch was du vom anderen willst ja also wenn ich jetzt würdest du meinen YouTube Kanal abonniert oder den Podcast mit 5 Sternchen likest hey dann muss ich dir das auch sagen und genauso ist das beim verkaufen doch auch

00:02:12: wenn keiner weiß was du tolles zu verkaufen hast.

00:02:16: Und im Coaching oder in der Dienstleistung ist es ja auch manchmal so bisschen diffus weil verkaufst du jetzt Einzelstunden verkaufst du Pakete

00:02:25: kann ich überhaupt noch mit dir arbeiten bist du sozusagen verfügbar oder gibt's jetzt nur noch Produkte und du bist sozusagen noch im Hintergrund die Produktentwickler ran oder der Produktentwickler

00:02:36: also gib mir als Kunde eine Möglichkeit zu sehen was ich bei dir kaufen kann.

00:02:45: Und oft ist auch so die Diskussion Preise veröffentlichen Preise nicht veröffentlichen finde es gibt für beides Vor und Nachteile und.

00:02:54: Du weißt selber an dieser Stelle was für dich hier das beste Mittel der Wales.

00:03:00: Ja arbeite auch immer noch viel mit Firmen und das heißt da werden keine Preise veröffentlicht sondern

00:03:07: da hast du ich jeweils wirklich immer und immer und immer wieder ein ganz individuelles Angebot für dieses Unternehmen oder für den Unternehmer

00:03:18: ach manchmal bezogen auf die Zielgruppen bezogen auf die Menge der Teilnehmer und da würde es jetzt z.b. keinen Sinn machen.

00:03:27: Aber es gibt durchaus Sachen wo es Sinn macht wenn du in Online Kurs hast und dann macht es doch ein Unterschied ob du sagst der Kosten 29 € der kosten 99 € oder der kostet 850 € also

00:03:39: gibt doch auch den Menschen eine Chance zugucken inwieweit passt du zu ihm und inwieweit passt vielleicht auch deine Geld range zu

00:03:48: Dein Kunden.

00:03:50: Weinglas ist ein Unterschied ob du jetzt high-class Premiumprodukte verkaufst oder ob du deine Zielkunden wirklich auch sag mal im breiten Massenmarkt haben willst was beides okay ist ja also bitte nicht werten zu verstehen nur

00:04:05: das ist ja eine Positionierung wie du für dich entscheiden musst und wenn du das deinem Kunden transparent machst dann kann der auch seinem auch hier.

00:04:13: Guck mal das ist dem oder der Sophie wird das ist ja interessant da kriegt bestimmt was voll tolles.

00:04:18: Ja oder da musst du dich anstrengen dann muss ich richtig gut mitmachen damit sich das auch lohnt also.

00:04:25: Verkaufen kann auch schon Teil zumindest beim Coaching kann auch schon Teil des Veränderungsprozesses sein.

00:04:33: Und die spannende Frage die ich wirklich heute dir mitgeben möchte ist setz dich doch mal mit deiner Verkäufer.

00:04:41: Verkäuferin hat sich immer so nach wie Einzelhandel oder oder Boutiquen bewährt sich doch mal mit deiner Verkäufer Identität auseinander also

00:04:50: verkaufst du gerne kannst du von dir sagen ich liebe es zu verkaufen ich finde meine Produkte so geil so sensationell dass die irgendwie jeder haben muss aus meiner Zielgruppe.

00:05:00: Oder geht da noch was kannst du dann noch ein Schippchen drauflegen ohne.

00:05:09: Schleimig ist schmierig klebrig zu sein sondern einfach nur zu sagen hey das ist mein Angebot

00:05:17: ja ich habe immer gerne so diese ganz simplen vergleiche also stell dir vor der Bäcker

00:05:23: würde seine Brötchen nicht ins Schaufenster bzw in die Theke legen dann würde dir nicht sagen wie viel 20 verschiedene Brötchen oder Brot and Arten es gibt und der würde all seine Brote hinten im Lager verstecken und du müsstest fragen er Entschuldung gibt's auch morgen Brot.

00:05:39: Oder habt ihr auch Dinkelbrötchen oder gibt's auch was was ganz glutenfrei ist also

00:05:46: du müsstest Dich als Kunde voll anstrengen um rauszukriegen was in seinem Sortiment ist.

00:05:51: Und genau das Gegenteil wollen wir ja wir wollen es ja dem Kunden leicht machen wir wollen im sagen guck mal lieber Kunde die gibt's die besten Brötchen ever also es gibt hier zwar für immer Nauheim.

00:06:03: Gibt es einen Bäcker der heißt der rockenbäcker.

00:06:05: Und da ist natürlich Roggenmehl Programm also kannst du dir im Vorfeld schon überlegen der wird es jetzt nicht so viel weiß Milligramm geben sondern da gibt's eben speziell alles im besten Fall mit Roggenmehl.

00:06:18: Genauso geht das für deinen Marketing auch was ist das was du nach außen verkaufst und kann ich das gleich sehen.

00:06:25: Ja also bei mir kaufst du halt MINDSET oder im besten Fall MONEY im hnz bei mir kaufst jetzt eben keine Brötchen oder auch keine.

00:06:34: Was gibt's noch keinen kein Facebook advertising oder so ja so selbst ja nicht das zum Teil könnte ich würde es Dir nicht verkaufen.

00:06:43: Also prüf mal was ist das.

00:06:48: Was dir und dem Verkauf alleine nur in deinen Gedanken im Wege steht.

00:06:55: Ich habe z.b. lange wenn ich jetzt da noch mal so dass Revue passieren lasse ich habe z.b. lange gedacht ich will mich ja niemandem aufdrängen.

00:07:03: Ja ich will ja nicht dass die denken oh jetzt schreibt sie schon wieder eine Mail oder jetzt schickt sie wieder was oder jetzt ruft sie sogar an ja oder jetzt macht sie macht sie den Post schon zum siebten Mal und.

00:07:17: Ganz ehrlich wenn Menschen.

00:07:19: Mich anrufen im besten Fall wenn ich Zeit habe freue ich mich doch darüber oder wenn der Post oder auch die E-Mail die Newsletter irgendwas enthält was für mich verbs was für mich wertvoll ist und dann öffne ich das doch total gerne dann bin ich doch voll dankbar auch als Kunde

00:07:36: dass du dich mit mir in Verbindung setzt.

00:07:39: Und früher kursiert mal so Zahlen von der Kunde braucht sieben Mal Kontakt da haben wir heute viel häufiger ja da sind jetzt über locker bei 11 Mal oder nur die Zahlen sind auch immer so ein bisschen

00:07:52: dynamisch überprüft doch mal selber wie lange du brauchst.

00:07:56: Ich hatte jetzt eine liebe Kollegin bei der ich in online product gekauft habe oder ich habe mal nachgerechnet ich habe sie in 2013

00:08:05: das erste Mal weil wir da was zusammen

00:08:08: gekauft hatten das erste Mal auf dem Schirm gehabt also 2013/2014 und es heißt jetzt 67 Jahre später kaufe ich bei Ihrem Produkt.

00:08:18: Also guck mal wie wie lange da dran ist für die der Vorlauf ist das muss bei dir nicht so sein ja aber selbst wenn es nur in Anführungszeichen ein oder zwei Jahre sind.

00:08:30: Also was ist du dein.

00:08:33: Deine normale Range beim Kaufen auch und dann macht es doch deinen Kunden so leicht und so einfach wie möglich immer und immer wieder dass du dein Angebot auch.

00:08:45: Aufs Tablett legst und sagst guck mal lieber Kunde diesmal guck mal liebe Kunden das ist das was ich heute für dich habe.

00:08:54: Und dann

00:08:55: na das nehmen und kann sich selber entscheiden ob er das gerade haben mag oder nicht oder ob es erst in einem halben Jahr kauft oder vielleicht auch ist 5 Jahren.

00:09:06: Also in diesem Sinne du kannst mir auch gerne mal so deine lieblings Glaubenssätze zum Thema verkaufen oder Verkäufer Verkäuferin sein hier unter dem YouTube Video einfach reinschreiben am

00:09:19: oder schreib mir ansonsten per E-Mail da freue ich mich auch immer drauf

00:09:24: oder wenn du Fragen hast dann mailetti receiver.de Ja und in diesem Sinne wirklich bei dem gesamten Thema auch rund ums Verkaufen

00:09:34: bleib entspannt bleib entspannt mit Geld wie es als Angebot und jeder darf dein Angebot annehmen und jeder darf auch sagen och nö das passt für mich heute mal nicht.

00:09:46: Ja also in diesem Sinne lass es dir gut gehen habe Freude beim verkaufen und bleib entspannt mit Geld bis bald tschüss.